为什么写下老业务员和新业务员差在哪呢，因为深有体会；

先来看一个老业务员的表现：

1：产品熟悉、行业背景熟悉

2：为人圆滑、能说会道

3：销售经验丰富、能应对很多场景、项目

4：资源多

5：一般能称为老业务员的多已成家，工作和生活重心开始偏移

6：心态：客户不差这一个

再来看看新业务员的表现

1：产品、行业背景熟悉程度一般

2：资源少

3：销售经验、社会经验欠缺

4、未来生活压力大、经济实力一般

5：急需业绩

6：心态：想尽办法拿下

7：少了一份圆滑多了一份真诚

那么问题来了

假如两人同时跟进同一个客户，谁能拿下呢？在没有数据调研的情况下，我个人感觉能55开！

那差别在哪呢？

我感觉最主要的是心态。我刚开始做业务销售打标机的时候，客户电话都不用本子记，已经背下来了；出差路上在车看到有企业大门，都会拿本子记下公司名字回去查找电话打；晚上睡觉会模拟场景如何和客户谈；快成交的时候总是会想设备一定要做好，客户不错别耽误人家使用；

换位思考

客户能通过声音、面谈感受到你的态度

一个人在一个行业干了3年能成为骨干，干了5年能成为精英，干了10年就能成为专家。我想说心态不对能打回原型！

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